Med-Practic
Посвящается выдающемуся педагогу Григору Шагяну

События

Анонс

У нас в гостях

Aктуальная тема

Актуальная тема в мире

Больше половины врачей недовольны напористостью медицинских представителей

Больше половины врачей недовольны напористостью медицинских представителей

Более 1000 врачей (терапевты, педиатры, эндокринологи и офтальмологи, кардиологи, гинекологи, дерматологи и неврологи) приняли участие в опросе исследовательского агентства Тop of Mind MR&C о том, что больше всего раздражает, и наоборот, представляется ценным в работе медицинских представителей. Волновое исследование по оценке работы медицинских представителей врачами начато в 2018 и продолжается в 2019 году.

В оценке негативных и позитивных сторон деятельности медицинских представителей врачи различных специальностей достаточно единодушны. Например, 56% неврологов отметили, что им не нравится напористость и агрессивный стиль продвижения препаратов, свойственный многим сотрудникам фармкомпаний. Такой стиль работы часто приводит к отсутствию объективности – представители говорят только о своем продукте, не сравнивая его с аналогами. Эту особенность работы медицинских представителей отметили более 30% врачей.

Специалисты в маркетинге отмечают, что привычные схемы продаж, элементом которых является «активное» продвижение продукта, становятся все менее эффективными. Особенно они неуместны на рынках B2B. В свою очередь врачи в условиях нехватки времени, хотели бы видеть вдумчивый анализ возможностей и ограничений применения того или иного препарата, его преимуществ на фоне аналогов, а также подробное описания механизмов действия. Однако, почти треть врачей (32%) упрекает медицинских представителей в поверхностном знании темы, неумении поддержать профессиональный разговор и ответить на дополнительные вопросы. Почти половина неврологов считают, что представители действуют по стандартным схемам, которым их научили в компаниях, и только около 20% отмечают «творческий подход» к процессу.

В результате только 29% врачей считают визиты медицинских представителей полезными, больше доверяя другим источникам информации. По мнению 30% специалистов, представители отнимают их время, отвлекая от работы или отдыха. Другой упрек представителям фаркомпаний (высказан почти третью участников опроса) – приход без предварительной договоренности. Только 15% респондентов сообщили, что представители договариваются о встрече заранее.

Лучшим же медицинским представителями свойственны глубокое знание темы, профессионализм, грамотная аргументация и объективность, спокойный и убедительный стиль ведения беседы и творческий подход.

Источник. remedium.ru
Администрация сайта med-practic.com не несет ответственности

за содержание информации
Loading...
Share |

Вопросы, ответы, комментарии

Читайте также

ВОЗ признала вспышку коронавируса чрезвычайной ситуацией
ВОЗ признала вспышку коронавируса чрезвычайной ситуацией

Всемирная организация здравоохранения (ВОЗ) в ходе заседания чрезвычайного комитета признала вспышку коронавируса 2019-nCoV чрезвычайной ситуацией международного значения. В настоящее время случаи...

НОВОСТИ. Актуальные проблемы в мире
Аудитория профессиональных соцсетей для врачей растет
Аудитория профессиональных соцсетей для врачей растет

За последние полгода число российских врачей пользующимися профессиональными социальными сетями выросло на 13%. Сейчас зарегистрировано хотя бы в одной из них подавляющее большинство – 88%...

НОВОСТИ. Актуальные проблемы в мире
Немецкие медики объяснили, почему коронавирус не может быть очень опасным
Немецкие медики объяснили, почему коронавирус не может быть очень опасным

Вопреки пугающим данным о стремительном распространении нового китайского коронавируса немецкие медики утверждают: мощь и опасность инфекции преувеличиваются, корь и грипп являются более заразными...

НОВОСТИ. Актуальные проблемы в мире
Генетики попытались разобраться с вирусом, стоящим за эпидемией в Китае
Генетики попытались разобраться с вирусом, стоящим за эпидемией в Китае

Китайские исследователи определили ключевой белок, необходимый для заражения людей новым коронавирусом, активно распространяющимся в Азии, пишет Xinhua. Они также предположили, что естественным...

НОВОСТИ. Инфекции НОВОСТИ. Актуальные проблемы в мире
Путин поддержал привлечение частных медорганизаций в первичное звено здравоохранения
Путин поддержал привлечение частных медорганизаций в первичное звено здравоохранения

Президент РФ Владимир Путин пообещал рассмотреть возможность привлечения частных медицинских организаций с институтом наставничества в первичное звено здравоохранения, сообщает РИА Новости...

НОВОСТИ. Актуальные проблемы в мире
Китай: новый коронавирус мутирует и адаптируется
Китай: новый коронавирус мутирует и адаптируется

Новый коронавирус, инфицирование которым уже стало причиной смерти девяти человек, адаптируется и мутирует, заявил представитель системы здравоохранения КНР. Это усложнит борьбу со вспышкой пневмонии...

НОВОСТИ. Инфекции НОВОСТИ. Актуальные проблемы в мире
Африканские государства будут бороться с поддельными лекарствами сообща
Африканские государства будут бороться с поддельными лекарствами сообща

Главы семи африканских государств подписали политическую декларацию по борьбе с распространением поддельных лекарственных препаратов на континенте. Стороны договорились разработать нормативно-правовую...

НОВОСТИ. Фармацевтический рынок НОВОСТИ. Актуальные проблемы в мире
Какие меры должен немедленно реализовать новый министр здравоохранения РФ, чтобы вывести отрасль из «штопора»
Какие меры должен немедленно реализовать новый министр здравоохранения РФ, чтобы вывести отрасль из «штопора»

В терминах авиации «штопор» означает, что самолет находится в свободном падении, то есть падает с ускорением. Для выхода из него необходим форсаж или дополнительная тяга. Для здравоохранения...

НОВОСТИ. Актуальные проблемы в мире
В Китае резко выросло число инфицированных новым коронавирусом
В Китае резко выросло число инфицированных новым коронавирусом

Власти Китая сообщили о скачке числа случаев заражения новым коронавирусом, в том числе инфицированные выявлены в столице страны Пекине, пишет MedicalXpress. Вспышка нового заболевания...

НОВОСТИ. Актуальные проблемы в мире
Минздрав РФ разработал новый порядок оказания помощи ВИЧ-инфицированным
Минздрав РФ разработал новый порядок оказания помощи ВИЧ-инфицированным

Лечением ВИЧ-инфицированных пациентов будут заниматься не только центры по борьбе со СПИДом, но и кабинеты и отделения доврачебной помощи, поликлиники, а также фельдшерско-акушерские пункты на селе...

НОВОСТИ. Инфекции НОВОСТИ. Актуальные проблемы в мире
Россия пока не будет редактировать геном человека
Россия пока не будет редактировать геном человека

В прошлом году в России открылся Центр редактирования генома. Но здесь не станут проводить практические исследования, успокоил главный внештатный генетик Минздрава РФ, директор...

НОВОСТИ. Актуальные проблемы в мире
Путин предложил изменить порядок приема в вузы по медицинским специальностям
Путин предложил изменить порядок приема в вузы по медицинским специальностям

В ходе послания Федеральному собранию президент РФ Владимир Путин предложил изменить порядок приема в медицинские вузы и увеличить число мест по целевому направлению, сообщает RNS...

НОВОСТИ. Актуальные проблемы в мире
В Москве внедрят новый стандарт лабораторной службы
В Москве внедрят новый стандарт лабораторной службы

Московская лабораторная служба способна выполнять более 2800 видов исследований с учетом лабораторий стационаров и специализированных медицинских организаций. Сегодня городская лабораторная...

НОВОСТИ. Актуальные проблемы в мире
Эксперт: непрерывное медобразование дает возможность выстраивать персональную траекторию обучения
Эксперт: непрерывное медобразование дает возможность выстраивать персональную траекторию обучения

О последипломной подготовке врачей Remedium рассказала Гизатулина Людмила Алексеевна, проректор по учебной работе Академии постдипломного образования ФГБУФНКЦ ФМБА России, кандидат...

НОВОСТИ. Актуальные проблемы в мире
Жители Москвы получили доступ к электронным медицинским картам
Жители Москвы получили доступ к электронным медицинским картам

С 14 января москвичи в тестовом режиме получили доступ к своим электронным медицинским картам. На данный момент в Москве создано более 10,1 миллиона электронных медкарт, но до настоящего времени доступ...

НОВОСТИ. Актуальные проблемы в мире

САМЫЕ ЧИТАЕМЫЕ СТАТЬИ