Med-Practic
Посвящается выдающемуся педагогу Григору Шагяну

События

Анонс

У нас в гостях

Aктуальная тема

НОВОСТИ. Фармацевтический рынок

Больше половины врачей недовольны напористостью медицинских представителей

Больше половины врачей недовольны напористостью медицинских представителей

Более 1000 врачей (терапевты, педиатры, эндокринологи и офтальмологи, кардиологи, гинекологи, дерматологи и неврологи) приняли участие в опросе исследовательского агентства Тop of Mind MR&C о том, что больше всего раздражает, и наоборот, представляется ценным в работе медицинских представителей. Волновое исследование по оценке работы медицинских представителей врачами начато в 2018 и продолжается в 2019 году.

В оценке негативных и позитивных сторон деятельности медицинских представителей врачи различных специальностей достаточно единодушны. Например, 56% неврологов отметили, что им не нравится напористость и агрессивный стиль продвижения препаратов, свойственный многим сотрудникам фармкомпаний. Такой стиль работы часто приводит к отсутствию объективности – представители говорят только о своем продукте, не сравнивая его с аналогами. Эту особенность работы медицинских представителей отметили более 30% врачей.

Специалисты в маркетинге отмечают, что привычные схемы продаж, элементом которых является «активное» продвижение продукта, становятся все менее эффективными. Особенно они неуместны на рынках B2B. В свою очередь врачи в условиях нехватки времени, хотели бы видеть вдумчивый анализ возможностей и ограничений применения того или иного препарата, его преимуществ на фоне аналогов, а также подробное описания механизмов действия. Однако, почти треть врачей (32%) упрекает медицинских представителей в поверхностном знании темы, неумении поддержать профессиональный разговор и ответить на дополнительные вопросы. Почти половина неврологов считают, что представители действуют по стандартным схемам, которым их научили в компаниях, и только около 20% отмечают «творческий подход» к процессу.

В результате только 29% врачей считают визиты медицинских представителей полезными, больше доверяя другим источникам информации. По мнению 30% специалистов, представители отнимают их время, отвлекая от работы или отдыха. Другой упрек представителям фаркомпаний (высказан почти третью участников опроса) – приход без предварительной договоренности. Только 15% респондентов сообщили, что представители договариваются о встрече заранее.

Лучшим же медицинским представителями свойственны глубокое знание темы, профессионализм, грамотная аргументация и объективность, спокойный и убедительный стиль ведения беседы и творческий подход.

Источник. remedium.ru
Администрация сайта med-practic.com не несет ответственности

за содержание информации
Loading...
Share |

Вопросы, ответы, комментарии

Читайте также

Первые московские аптеки получили разрешение на дистанционную торговлю
Первые московские аптеки получили разрешение на дистанционную торговлю

Росздравнадзор по Москве и Московской области выдал первые разрешения на на розничную торговлю лекарственными препаратами дистанционным способом...

НОВОСТИ. Актуальные проблемы в мире Актуальная тема в мире
Gedeon Richter и INOVIO расширяют сотрудничество в разработке ДНК-вакцины от COVID-19
Gedeon Richter и INOVIO расширяют сотрудничество в разработке ДНК-вакцины от COVID-19

Richter-Helm Biologics, совместное предприятие Gedeon Richter и Helm AG, созданное для разработки и выпуска высококачественных биотехнологических препаратов с использованием микроорганизмов, объявило о подписании нового...

НОВОСТИ. Актуальные проблемы в мире Актуальная тема в мире
Gedeon Richter и Myovant Sciences вместе выведут на рынок релуголикс для лечения миомы матки
Gedeon Richter и Myovant Sciences вместе выведут на рынок релуголикс для лечения миомы матки

Компании Myovant Sciences и Gedeon Richter объявили о заключении эксклюзивного лицензионного соглашения о выводе на рынок комбинированного препарата релуголикс (релуголикс 40 мг, эстрадиол 1,0 мг и норэтиндрона...

Российские ученые создали уникальный антисептик
Российские ученые создали уникальный антисептик

Центр прогрессивных материалов и аддитивных технологий (ПМиАТ) Кабардино-Балкарского государственного университета (КБГУ) представил полимерные антисептики, способные защитить от коронавируса...

Merck напечатает лекарственные препараты
Merck напечатает лекарственные препараты

Компании Merck и AMCM (дочернее предприятие EOS), объявили о начале сотрудничества в области 3D-печати лекарственных средств. На первом этапе сотрудничество направлено на разработку и производство таблеток для...

Sanofi намерена создать одного из крупнейших производителей АФС
Sanofi намерена создать одного из крупнейших производителей АФС

Французская фармкомпания Sanofi объявила о планах по созданию второго по величине производителя активных фармацевтических субстанций путем объединения и выделения в отдельную компанию...

Утвержден перечень сильнодействующих препаратов для ввоза в Россию
Утвержден перечень сильнодействующих препаратов для ввоза в Россию

Глава Минздрава Михаил Мурашко подписал приказ об утверждении перечня заболеваний и препаратов для их лечения, содержащих наркотические средства или психотропные вещества, которые будут ввезены...

С 1 марта в Россию разрешат ввозить незарегистрированные лекарства
С 1 марта в Россию разрешат ввозить незарегистрированные лекарства

После скандала с задержанием женщин, которые приобрели незарегистрированный в России препарат «Фризиум», полемика вокруг этого вопроса в стране только обострилась...

Актуальная тема в мире
Первый созданный искусственным интеллектом препарат готов к клиническим исследованиям
Первый созданный искусственным интеллектом препарат готов к клиническим исследованиям

Компании Exscientia и Sumitomo Dainippon анонсировали запуск клинических исследований первого препарата, созданного с помощью искусственного интеллекта. Об этом сообщает PharmaTimes...

НОВОСТИ. Лента научномедицинских новостей
В Москве запущено производство инъекционных лекарств
В Москве запущено производство инъекционных лекарств

На базе «Московского эндокринного завода» (находится в ведении Минпромторга России) после реконструкции открылся цех по производству лиофилизированных и жидких инъекционных лекарственных препаратов и глазных капель...

Африканские государства будут бороться с поддельными лекарствами сообща
Африканские государства будут бороться с поддельными лекарствами сообща

Главы семи африканских государств подписали политическую декларацию по борьбе с распространением поддельных лекарственных препаратов на континенте. Стороны договорились разработать нормативно-правовую...

НОВОСТИ. Актуальные проблемы в мире Актуальная тема в мире
Независимые эксперты FDA выступили против регистрации нового опиоидного анальгетика
Независимые эксперты FDA выступили против регистрации нового опиоидного анальгетика

Компания Nektar объявила об отзыве регистрационной заявки и прекращении программы разработки опиоидного обезболивающего, предназначенного для снижения болевого синдрома у пациентов с хронической болью в спине...

Правительство получит право закупать незарегистрированные в РФ лекарства
Правительство получит право закупать незарегистрированные в РФ лекарства

Госдума во втором чтении приняла законопроект о взаимозаменяемости лекарств с учетом поправки, которой правительство наделяется правом закупать незарегистрированные в РФ препараты...

STADA выкупила фармацевтический бизнес украинской «Биофарма»
STADA выкупила фармацевтический бизнес украинской «Биофарма»

Группа STADA продолжает расширять экспансию на Европейском рынке: компания объявила, что заключает сделку по приобретению фармацевтического бизнеса компании «Биофарма», одного из ключевых...

Роскомнадзор заблокировал «Эвалар» - компания ежедневно теряет по 50 млн рублей
Роскомнадзор заблокировал «Эвалар» - компания ежедневно теряет по 50 млн рублей

Год назад компания «Эвалар» открыла собственный интерент-магазин "Фитомаркет", который включал более 10 000 наименований продукции. 29 ноября, в канун «черной пятницы» сайт был заблокирован...

САМЫЕ ЧИТАЕМЫЕ СТАТЬИ