Med-Practic
Посвящается выдающемуся педагогу Григору Шагяну

События

Анонс

У нас в гостях

Aктуальная тема

 

Актуальная тема в мире

Больше половины врачей недовольны напористостью медицинских представителей

Больше половины врачей недовольны напористостью медицинских представителей

Более 1000 врачей (терапевты, педиатры, эндокринологи и офтальмологи, кардиологи, гинекологи, дерматологи и неврологи) приняли участие в опросе исследовательского агентства Тop of Mind MR&C о том, что больше всего раздражает, и наоборот, представляется ценным в работе медицинских представителей. Волновое исследование по оценке работы медицинских представителей врачами начато в 2018 и продолжается в 2019 году.

В оценке негативных и позитивных сторон деятельности медицинских представителей врачи различных специальностей достаточно единодушны. Например, 56% неврологов отметили, что им не нравится напористость и агрессивный стиль продвижения препаратов, свойственный многим сотрудникам фармкомпаний. Такой стиль работы часто приводит к отсутствию объективности – представители говорят только о своем продукте, не сравнивая его с аналогами. Эту особенность работы медицинских представителей отметили более 30% врачей.

Специалисты в маркетинге отмечают, что привычные схемы продаж, элементом которых является «активное» продвижение продукта, становятся все менее эффективными. Особенно они неуместны на рынках B2B. В свою очередь врачи в условиях нехватки времени, хотели бы видеть вдумчивый анализ возможностей и ограничений применения того или иного препарата, его преимуществ на фоне аналогов, а также подробное описания механизмов действия. Однако, почти треть врачей (32%) упрекает медицинских представителей в поверхностном знании темы, неумении поддержать профессиональный разговор и ответить на дополнительные вопросы. Почти половина неврологов считают, что представители действуют по стандартным схемам, которым их научили в компаниях, и только около 20% отмечают «творческий подход» к процессу.

В результате только 29% врачей считают визиты медицинских представителей полезными, больше доверяя другим источникам информации. По мнению 30% специалистов, представители отнимают их время, отвлекая от работы или отдыха. Другой упрек представителям фаркомпаний (высказан почти третью участников опроса) – приход без предварительной договоренности. Только 15% респондентов сообщили, что представители договариваются о встрече заранее.

Лучшим же медицинским представителями свойственны глубокое знание темы, профессионализм, грамотная аргументация и объективность, спокойный и убедительный стиль ведения беседы и творческий подход.

Источник. remedium.ru
Администрация сайта med-practic.com не несет ответственности

за содержание информации
Loading...
Share |

Вопросы, ответы, комментарии

Читайте также

Трамп обнародовал документ, направленный на укрепление программы здравоохранения Medicare
Трамп обнародовал документ, направленный на укрепление программы здравоохранения Medicare

Президент Дональд Трамп в четверг, 3 октября, обнародовал исполнительное распоряжение, направленное на укрепление программы медицинского страхования для пожилых людей Medicare с целью улучшить...

НОВОСТИ. Актуальные проблемы в мире
Академик РАН Михаил Пирадов: Когда мы победим рак и болезнь Альцгеймера, эволюция принесет другие опасные состояния
Академик РАН Михаил Пирадов: Когда мы победим рак и болезнь Альцгеймера, эволюция принесет другие опасные состояния

Один из ведущих российских и мировых неврологов рассказал «КП», как отражается рост продолжительности жизни на болезнях человечества, какие успехи делают ученые и что нас ждет дальше...

Терапия
Нежелание врача обратиться за помощью к коллегам стоит жизни пациентам, говорит статистика
Нежелание врача обратиться за помощью к коллегам стоит жизни пациентам, говорит статистика

Медицинская школа Вашингтонского университета, передает Xinhua, доказала: показатели смертности вследствие инфекций крови, вызванных грибком Candida, можно снизить на 20% благодаря человеческому фактору...

НОВОСТИ. Актуальные проблемы в мире
Многообещающее начало: на саммите ООН принята политическая Декларация в сфере здравоохранения
Многообещающее начало: на саммите ООН принята политическая Декларация в сфере здравоохранения

На первом из пяти основных саммитов Недели высокого уровня в штаб-квартире ООН, который проходит в эти дни Нью-Йорке, была принята политическая Декларация в сфере здравоохранения...

НОВОСТИ. Актуальные проблемы в мире
ВОЗ: смертность среди новорожденных упала в два раза с 2000 года
ВОЗ: смертность среди новорожденных упала в два раза с 2000 года

Смертность среди беременных женщин и новорожденных постепенно снижается, благодаря совершенствованию медицинской помощи и повышения ее доступности. Тем не менее, все равно где-то в мире...

НОВОСТИ. Цифры и факты НОВОСТИ. Актуальные проблемы в мире
Индия запретила продажу и импорт электронных сигарет
Индия запретила продажу и импорт электронных сигарет

Правительство Индии ввело полный запрет на продажу электронный сигарет, чтобы предупредить развитие респираторных заболеваний, связанных с новыми устройствами потребления никотина. Теперь производители лишились...

НОВОСТИ. Актуальные проблемы в мире
Сеченовский университет РФ будет готовить специалистов по маркировке
Сеченовский университет РФ будет готовить специалистов по маркировке

Оператор государственной информационной системы цифровой маркировки и прослеживания товаров Центр развития перспективных технологий (ЦРПТ), Сеченовский университет и Независимый центр ДПО...

НОВОСТИ. Актуальные проблемы в мире
Google ввел новые правила рекламы методов лечения
Google ввел новые правила рекламы методов лечения

С 1 октября 2019 года глобальная поисковая сеть Google внедрила новую политику рекламирования услуг в сфере здравоохранения, а также в области методов лечения. Теперь запрещено размещать рекламу экспериментальных и незарегистрированных...

НОВОСТИ. Актуальные проблемы в мире
Поисковый гигант Google оградит пользователей от сомнительной медицинской информации
Поисковый гигант Google оградит пользователей от сомнительной медицинской информации

Со следующего месяца поисковая сеть Google будет использовать новую политику рекламирования услуг в сфере здравоохранения, а также в области методов лечения. Как отмечает "Ремедиум", начнет действовать запрет на размещение рекламы...

НОВОСТИ. Актуальные проблемы в мире
Врачи выбирают соцсети для поддержания связи с пациентами
Врачи выбирают соцсети для поддержания связи с пациентами

Более половины врачей поддерживают связь с пациентами вне часов приема, - таковы результаты опроса, проведенного исследовательским агентством Тop of Mind MR&C. Все большую популярность для общения...

НОВОСТИ. Цифры и факты
Усиливает ли Интернет эффект ноцебо, злого близнеца плацебо?
Усиливает ли Интернет эффект ноцебо, злого близнеца плацебо?

Сеть полна беспокойств, которые благодаря исследованиям и обменам мнениями ставят под сомнение и видят побочные эффекты от лечения...

НОВОСТИ. Актуальные проблемы в мире
В конце рабочего дня врачи чаще выписывают тяжелые таблетки
В конце рабочего дня врачи чаще выписывают тяжелые таблетки

Выяснилось, что во второй половине дня медики на треть чаще дают рецепты на опиоиды. Возможно, их процесс принятия решений нарушается из-за чисто физической усталости и напряженного рабочего графика...

НОВОСТИ. Актуальные проблемы в мире
Пластических хирургов будут учить пять лет вместо двух
Пластических хирургов будут учить пять лет вместо двух

Перед стартом нового учебного года, 28 августа, в Международном мультимедийном пресс-центре МИА "Россия сегодня" состоялся круглый стол на тему: "Новые стандарты пластической хирургии: что ждет студентов...

НОВОСТИ. Актуальные проблемы в мире
Информацию по препаратам врачи уточняют в соцсетях или на Youtube
Информацию по препаратам врачи уточняют в соцсетях или на Youtube

Более 10% опрошенных в ходе исследования агентства Тop of Mind MR&C врачей, отметили, что используют «Вконтакте», Youtube и Google+ для уточнения информации по препаратам. Участники опроса могли выбрать одновременно...

НОВОСТИ. Цифры и факты
ВОЗ: четыре европейских страны потеряли статус свободных от кори
ВОЗ: четыре европейских страны потеряли статус свободных от кори

Почти в каждом регионе мира наблюдается резкий рост числа случаев инфицирования корью, подсчитали в ВОЗ. Более того, уже 4 европейские страны в 2018 году перестали считаться «свободными от кори», это Албания, Чехия...

НОВОСТИ. Цифры и факты НОВОСТИ. Актуальные проблемы в мире

САМЫЕ ЧИТАЕМЫЕ СТАТЬИ