Med-Practic
Посвящается выдающемуся педагогу Григору Шагяну

События

Анонс

У нас в гостях

Aктуальная тема

НОВОСТИ. Фармацевтический рынок

Больше половины врачей недовольны напористостью медицинских представителей

Больше половины врачей недовольны напористостью медицинских представителей

Более 1000 врачей (терапевты, педиатры, эндокринологи и офтальмологи, кардиологи, гинекологи, дерматологи и неврологи) приняли участие в опросе исследовательского агентства Тop of Mind MR&C о том, что больше всего раздражает, и наоборот, представляется ценным в работе медицинских представителей. Волновое исследование по оценке работы медицинских представителей врачами начато в 2018 и продолжается в 2019 году.

В оценке негативных и позитивных сторон деятельности медицинских представителей врачи различных специальностей достаточно единодушны. Например, 56% неврологов отметили, что им не нравится напористость и агрессивный стиль продвижения препаратов, свойственный многим сотрудникам фармкомпаний. Такой стиль работы часто приводит к отсутствию объективности – представители говорят только о своем продукте, не сравнивая его с аналогами. Эту особенность работы медицинских представителей отметили более 30% врачей.

Специалисты в маркетинге отмечают, что привычные схемы продаж, элементом которых является «активное» продвижение продукта, становятся все менее эффективными. Особенно они неуместны на рынках B2B. В свою очередь врачи в условиях нехватки времени, хотели бы видеть вдумчивый анализ возможностей и ограничений применения того или иного препарата, его преимуществ на фоне аналогов, а также подробное описания механизмов действия. Однако, почти треть врачей (32%) упрекает медицинских представителей в поверхностном знании темы, неумении поддержать профессиональный разговор и ответить на дополнительные вопросы. Почти половина неврологов считают, что представители действуют по стандартным схемам, которым их научили в компаниях, и только около 20% отмечают «творческий подход» к процессу.

В результате только 29% врачей считают визиты медицинских представителей полезными, больше доверяя другим источникам информации. По мнению 30% специалистов, представители отнимают их время, отвлекая от работы или отдыха. Другой упрек представителям фаркомпаний (высказан почти третью участников опроса) – приход без предварительной договоренности. Только 15% респондентов сообщили, что представители договариваются о встрече заранее.

Лучшим же медицинским представителями свойственны глубокое знание темы, профессионализм, грамотная аргументация и объективность, спокойный и убедительный стиль ведения беседы и творческий подход.

Источник. remedium.ru
Администрация сайта med-practic.com не несет ответственности

за содержание информации
Loading...
Share |

Вопросы, ответы, комментарии

Читайте также

STADA выкупила фармацевтический бизнес украинской «Биофарма»
STADA выкупила фармацевтический бизнес украинской «Биофарма»

Группа STADA продолжает расширять экспансию на Европейском рынке: компания объявила, что заключает сделку по приобретению фармацевтического бизнеса компании «Биофарма», одного из ключевых...

Роскомнадзор заблокировал «Эвалар» - компания ежедневно теряет по 50 млн рублей
Роскомнадзор заблокировал «Эвалар» - компания ежедневно теряет по 50 млн рублей

Год назад компания «Эвалар» открыла собственный интерент-магазин "Фитомаркет", который включал более 10 000 наименований продукции. 29 ноября, в канун «черной пятницы» сайт был заблокирован...

ЕЭК пытается привлечь фармсообщество к созданию евразийской фармакопеи
ЕЭК пытается привлечь фармсообщество к созданию евразийской фармакопеи

Председатель фармакопейного комитета ЕЭК Елена Саканян призвала представителей фармрынка принять участие в общественном обсуждении проектов фармакопейных статей Евразийского экономического союза...

НОВОСТИ. Актуальные проблемы в мире Актуальная тема в мире
Дональд Трамп разрешит штатам покупать лекарства у других стран
Дональд Трамп разрешит штатам покупать лекарства у других стран

Президент США Дональд Трамп объявил о намерении предоставить штатам право проводить закупки рецептурных препаратов у других странах. Ожидается, что это поможет повысить доступность лекарственных...

НОВОСТИ. Актуальные проблемы в мире Актуальная тема в мире
Петербургские и финские фармакологи будут использовать ягоды для производства лекарств
Петербургские и финские фармакологи будут использовать ягоды для производства лекарств

Фармакологи из Санкт-Петербурга и Финляндии обсуждает варианты сотрудничества по использования ягод в фармакологической и пищевой промышленности на форуме Life Sciences Invest. Partnering Russia. От этого сырья, которое в обеих...

НОВОСТИ. Фармацевтика
Ривароксабан выбился в лидеры
Ривароксабан выбился в лидеры

За 9 месяцев 2019 года самым продаваемым на рынке РФ лекарственным препаратом стал рецептурный ривароксабан производства компании Bayer, пишет «Ведомости» со ссылкой на данные DSM Group...

НОВОСТИ. Лекарственные средства
FDA поставила рекорд по количеству одобренных дженериков
FDA поставила рекорд по количеству одобренных дженериков

Администрация по контролю за продуктами и лекарствами США (FDA) опубликовала результаты своей деятельности за фискальный 2019 год. Оказалось, что за год американские регуляторы одобрили 1171 воспроизведенный препарат...

Пять компаний готовы заплатить 50 млрд долларов по делу об опиоидных обезболивающих
Пять компаний готовы заплатить 50 млрд долларов по делу об опиоидных обезболивающих

Пять фармпроизводителей и дистрибьюторов лекарственных препаратов заплатят 50 млрд долларов для урегулирования судебных исков, связанных с опиоидным скандалом в США. Об этом сообщает Reuters...

Фармкомпании возвращаются к сотрудничеству с врачами
Фармкомпании возвращаются к сотрудничеству с врачами

Как показали результаты исследования Deloitte, часть фармацевтических компаний предпочла маркетинговым бонусам аптечных сетей взаимодействие с врачами, которые непосредственно назначают препарат...

J&J обязали выплатить 8 млрд долларов из-за побочного эффекта Риспердала
J&J обязали выплатить 8 млрд долларов из-за побочного эффекта Риспердала

Суд Филадельфии обязал компанию Johnson & Johnson выплатить 8 млрд долларов в качестве компенсации мужчине, у которого из-за приема антипсихотического препарата Риспердал началось разрастание тканей молочной железы...

Израильская компания привлекает 80 миллионов долларов на разработку методов лечения раковых клеток
Израильская компания привлекает 80 миллионов долларов на разработку методов лечения раковых клеток

Adicet Bio Inc, биофармацевтическая компания, специализирующаяся на разработке методов лечения рака с использованием гамма-дельта-Т-клеток, заявила в среду, что привлекла 80 миллионов долларов частного финансирования...

Novartis и Microsoft привлекут искусственный интеллект к разработке лекарств
Novartis и Microsoft привлекут искусственный интеллект к разработке лекарств

Компании Novartis и Microsoft объявили о новом сотрудничестве в области использования искусственного интеллекта для разработки лекарственных препаратов. В рамках сотрудничества Novartis откроет инновационную...

НОВОСТИ. Фармацевтика
Johnson & Johnson заплатит $40 млн за рак из-за детской присыпки
Johnson & Johnson заплатит $40 млн за рак из-за детской присыпки

Жительница штата Айдахо сумела доказать в суде, что ее рак стал следствием использования детской присыпки с тальком. Ее производитель будет вынужден заплатить огромную компенсацию...

Китай упростит ввоз незарегистрированных лекарств
Китай упростит ввоз незарегистрированных лекарств

Правительство Китая смягчит законодательство и позволит ввозить небольшие объемы лекарственных препаратов, не зарегистрированных на территории страны, но свободно продающихся в других государствах...

Amgen покупает права на лекарство от псориаза за 13,4 млрд долларов
Amgen покупает права на лекарство от псориаза за 13,4 млрд долларов

Компания Celgene договорилась о продаже прав на лекарственный препарат для лечения псориаза Отесла (апремиласт) с Amgen. Стоимость сделки оценивается в 13,4 млрд долларов, пишет Reuters...

САМЫЕ ЧИТАЕМЫЕ СТАТЬИ